Digitális marketing for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

Akár zenekar, akár szóló művész/MC, akár producer vagy, jó eséllyel először magadra kell támaszkodnod, amikor az általad létrehozott zene népszerűsítéséről van szó. És ez így van rendjén! Olyan korban élünk, amelyben a közösségi és promóciós platformok a kezünk ügyében vannak. Bár ez nyilvánvalóan nagy előny, ugyanakkor kétélű kard is, mivel olyan érzést kelt, mintha a független zenei piac túlságosan telített lenne. Azonban tényleg nincs mentség arra, hogy ne használd ki ezeket, ha online szeretnél rajongói bázist építeni.

Fontos, hogy az új kiadványok, zenei videók, turnéidőpontok vagy akár csak önmagad/együttesed digitális promóciójára koncentrálj, hogy a neved elterjedjen. Ezzel egyre több lehetőséget hívsz meg magadnak, miközben egyúttal "márkát" építesz a zenéd köré.

Sok művész hallja a "digitális marketinget", és azt feltételezi, hogy ez rengeteg munka, amihez több éves tapasztalatra van szükség, de valójában sok egyszerű módja van annak, hogy elkezdjünk egy hatékony kampányt. A közösségi médiajelenlét kialakítása és a megosztandó tartalmak áramlásának kialakítása, a digitális eszközeid egy helyen történő elérhetővé tétele, egy e-mail lista létrehozása, valamint a zenéid digitális csatornáknak való megismertetése mind olyan erőfeszítések, amelyekre már a zenei karriered korai szakaszában összpontosíthatsz.

Digitális jelenlétének kiépítése

Ahogy elkezd szerveződni és felkészülni a reklámozásra, fontos, hogy átgondolja, mi mindent kell majd összeállítania, és hol fog mindez online élni. Ha egy lemezkiadó vezetője vagy egy booking agent hirtelen mindent tudni akarna rólad, vajon minden erőfeszítés nélkül meg fogja találni? Vagy át kell majd válogatniuk az elvarratlan szálakat, üres profilokat és potenciálisan rossz linkeket, hogy meghallgassák a zenédet, és általános képet kapjanak arról, hogy mivel foglalkozol?

Elektronikus sajtóanyag (EPK)

Az elektronikus sajtóanyagod egy központi helyet biztosít az összes eszközöddel - például kép- és zenefájlokkal, életrajzzal stb. -, amelyhez a média képviselői (szerkesztők, bloggerek, rádiós programigazgatók, tehetségkutatók stb.) gyorsan hozzáférhetnek. Ennek a következőket kell tartalmaznia:

• Az önéletrajza
  Senkinek sincs szüksége regényre, de a hatékony életrajznak van néhány alapvető eleme.

• Az Ön fényképe(i)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Sajtó idézetek
  Ha már szerepelt valahol online vagy nyomtatásban, írjon bele minden pozitív idézetet. Ha nem, ne aggódjon - végül is ezért pályázik!

• Linkek a zenédhez
  Vegye figyelembe, hogy mindenkinek más és más a preferált platformja, és a Bandcamp és/vagy a Soundcloud mellett olyan nagy streaming-csatornákat is tartalmaz, mint a Spotify és az Apple Music.

• Linkek a közösségi média profiljaihoz/honlapjához
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Bármilyen sürgős/időszerű információ
  Ha például egy új EP-t vagy albumot adsz ki, mindenképpen legyen benne egy olyan rész, amely az összes információt tartalmazza.

Az Ön weboldala

Mivel a közösségi média csatornák számos módot kínálnak arra, hogy kapcsolatba lépjünk kedvenc művészeinkkel, sokak számára a saját weboldal elavultnak tűnhet. A művészek weboldalának létrehozásával azonban egy olyan központot hozhat létre, ahol a közösségi csatornákon keresztül közvetített összes információ egy helyen található. Míg egy EPK élhet egy művész weboldalán, a kettő nem feltétlenül egy és ugyanaz - gondoljon arra, hogy a weboldal a rajongóknak, az EPK pedig az üzletnek szól. Akár hiszed, akár nem, azok az emberek, akik a zenédről akarnak tudósítani, és azok, akik rajongóként szeretnének elköteleződni, mindketten nagyon kényelmesnek találhatják a weboldalakat.

De egy művész honlapja több is lehet, mint egy hely, ahol csak linkeket és képeket helyezhet el. A weboldal létrehozása csak a kezdet - csak Öntől, a művésztől függ, hogy mit szeretne elérni a weboldalával. Talán a turnéidőpontok népszerűsítése, talán az, hogy több e-mail címet szerezzen a rajongóktól - ha egyszer meghatározta, hogy mi a cél, akkor ez lehet a honlapjának központi eleme. Szerencsére rengeteg olyan forrás áll rendelkezésre, amelyek megkönnyítik a weboldal építését és karbantartását - tehát még ne iratkozzon fel HTML-tanfolyamokra.

Közösségi média profilok

Jelenleg a legtöbb zenebarát legalább valamennyire aktív a közösségi média platformokon, mint például a Facebook, a Twitter, a YouTube, az Instagram és a Snapchat. Ahogy tovább építed a zenei karrieredet, meg fogod tapasztalni, hogy a közösségi média remek módja annak, hogy kapcsolatot teremts (és tarts) a rajongóiddal.

Bár ez a Túlélési útmutató bevezetőnek szánjuk a digitális marketingbe, egy egész külön fejezetet írhatnánk a közösségi média marketing fontosságáról a független művészek számára - várjunk csak, már meg is tettük!

Menjen át a TuneCore Közösségi média útmutató kezdőknek - lépésről lépésre útmutató a követők megszerzéséhez, növeléséhez és a követőkkel való interakcióhoz, amely segít megismerni a következőket:

• A márka meghatározása

• Kapcsolódás a rajongókkal, helyszínekkel, más márkákkal és így tovább

• Csatornák megkülönböztetése

• Közösségi média analitika

• Megerősített posztok és hirdetések

Miután elkezdte kialakítani a közösségi média jelenlétét (és ez még azt is magában foglalhatja, hogy eldöntse, mely platformokat kerülje el attól függően, hogy milyen rajongókat próbál elérni), elkezdi megtalálni azt a fajta tartalommegosztást, ami működik Önnek. Ennek sok köze van ahhoz, hogy megtaláld a "közösségi hangodat" és a ritmusodat, de sok köze van a puszta kísérletezéshez is - szóval érezd jól magad!

Email lista

Az e-mail volt az egyik első nagy felfedezés a digitális korszakkal kapcsolatban, és ennek következtében egy gyorsan fejlődő környezetben "régimódinak" tekinthető. Ettől függetlenül az e-mail listák rendkívül nagy hatással lehetnek a művészekre. Persze a twitterezés vagy a közvetlen üzenetküldés tűnhet a legegyszerűbb módszernek a rajongókkal való közvetlen kommunikációra, de mint bárki más, a zenebarátok is ellenőrzik az e-mail postaládájukat. Ráadásul az e-mailben van a legmagasabb elkötelezettségi arány egy posztra vetítve - a rajongók nagyobb valószínűséggel olvasnak el egy-egy e-mailt, mint egy-egy Facebook-posztot vagy tweetet, amelyek mindketten a tartalmak virtuális tengerében léteznek.

Az első dolgok az első: az e-mail lista építésének módja. Az olyan taktikák, mint a rajongók e-mail címéért cserébe felajánlott ösztönzők és a feliratkozási ív felállítása az árusítóasztalnál, a két legelterjedtebb stratégia. A rajongók e-mail címéért cserébe ingyenes letöltéseket vagy hozzáférést kínálhatsz exkluzív tartalmakhoz. Az is praktikus megközelítés, ha az új rajongóknak apró, ingyenes merch-tárgyakat kínálsz az asztalodnál egy fellépés után azzal a feltétellel, hogy felírják az e-mail címüket a listádra.

Ha már elkezdted építeni az e-mail listádat - és ne aggódj, ha kicsiben kezded, Róma sem egy nap alatt épült, igaz? - itt az ideje, hogy elkezdj azon gondolkodni, milyen tartalmakat szeretnél megosztani.

Az e-mail listák egyszerű, széleskörű kommunikációs lehetőséget biztosítanak, amikor egy új kiadványról, turnéról, klipről vagy rádió/tévé szereplésről kell magas szintű információkat terjeszteni - de arra is használhatod, hogy egyszerűen csak bejelentkezz és köszönj a rajongóidnak, tudtára adva, hogy még mindig gondolsz rájuk. Mint minden mással, ezekkel a listákkal sem szabad visszaélni, és nem szabad túlságosan feleslegessé tenni az üzeneteket - a zenei rajongók ugyanolyanok, mint te: nem akarják, hogy spammeljük őket.

Gondoljon erre más fényben, mint amit a közösségi médiában posztolna. Azok az emberek, akik időt szánnak arra, hogy megnyissák az e-mailjeidet, valóban a legelkötelezettebb rajongóid közé tartoznak, ezért adj nekik valami olyat, ami arra készteti őket, hogy a következőt is meg akarják nyitni. Néhány ötlet:

• Korai hozzáférés az eseményekhez vagy a szinglikhez

• Pillantások a színfalak mögé

• Turné dátumok/koncert bejelentések

• Cool új merch eladó

• Ez az egy exkluzív kedvezményt kínálhat!

Gondolkodjon el az e-mailek tartalmán, és a közösségi média fiókjaihoz hasonlóan alakítson ki egy olyan "hangot", amellyel a rajongói azonosulni tudnak és élvezik. Egy e-mail naptár összeállítása és betartása segít abban, hogy ne ess túlzásba, és ne hagyj ki semmit. Említettük már, hogy az e-mailek az e-kereskedelem szempontjából feliratkozónként általában hatékonyabbak, mint a közösségi média? Ha készen állsz, kezdj el értékesítési célokat kitűzni, hogy mérni tudd a növekedést ezen a területen - mint mindig, ne feledd, hogy ez egyensúlyt jelent, és ne tűnj túlságosan eladósnak.

Pitching a zene

Csak azért, mert egy nagyszerű kislemezt, EP-t vagy albumot adtál ki, még nem jelenti azt, hogy az emberek varázslatos módon mindent tudni fognak róla. Igen, elküldted az e-maileket, posztoltál a Facebookon, a Twitteren és az Instagramon, elérhetővé tetted a kiadványt a webhelyeden, és megosztottad a digitális boltok és streaming platformok linkjeit a barátaiddal és a családoddal. Ha azt gondolod, hogy mindezek után vége a digitális marketing erőfeszítéseidnek, akkor találd ki újra.

Ha olyan akarsz lenni, mint a kedvenc előadóid, és szeretnéd, hogy a zenéd megjelenjen a lejátszási listákon, blogokon és helyi digitális csatornákon, meg kell rakni! Bár egy bizonyos ponton érdekelheti, hogy felbéreljen egy publicistát az ilyen jellegű munkára, ne hagyja magát megtéveszteni - a pitchinget barkácsolással (csináld magad) is megközelítheti.

Lejátszási listák

Ahogy a streaming egyre több és több zenei rajongót vonz, az olyan platformok, mint az Apple Music és a Spotify megtalálták a módját, hogy ezeknek a rajongóknak olyan zenékből összeállított, kurátori lejátszási listákat kínáljanak, amelyeket szeretnek, vagy sok esetben még nem TUDJÁK, hogy szeretnek. Ezért a streaming új alapokra helyezte a zenei felfedezés új szintjeit - és a független művészek sem maradnak ki a mókából!

Kezdő művészként vagy zenekarként van néhány lépés, amit megtehetsz annak érdekében, hogy a zenéd felkerüljön néhány ilyen lejátszási listára. Az első dolog az első: győződj meg róla, hogy hitelesítve vagy minden olyan platformon, amely lehetővé teszi a fotók feltöltését és a profilok létrehozását. Onnan kezdve ugyanilyen fontos, hogy népszerűsítsd a streaming platformok linkjeit - közösségi oldalakon, a webhelyeden, e-mailekben -, hogy emlékeztesd az embereket, hol találhatnak rád és adhatnak hozzá a személyes lejátszási listáikhoz.

Egy taktika, amelyet néhány művész figyelmen kívül hagyott, a kevésbé ismert, nem hivatalos lejátszási listákon való megjelenés. Például, bár mindannyian ismerjük a "Rap Caviar"-t a Spotify-on, rengeteg "nem hivatalos" Spotify-kurátor van, akik lejátszási listákat készítenek, és tisztességes (és elkötelezett) követőszámmal rendelkeznek. Próbáld megkeresni ezeket az embereket a közösségi médiában, és tudasd velük, hogy mit szeretsz a lejátszási listáikban, és miért lenne a legújabb dalod nagyszerű kiegészítője annak. Ne feledd: ne spamelj, légy udvarias, és ne várj mindig választ.

Blogok és egyéb digitális csatornák

Ha zenét készítesz, nem valószínűtlen, hogy rajongó vagy, akinek megvannak a kedvenc online forrásai az új zenékhez. A zenével foglalkozó blogok és online magazinok nagyszerű lehetőséget jelenthetnek arra, hogy új szemek és fülek ismerjék meg a zenéidet. Ahogy fentebb említettük, már a zenei karriered korai szakaszában elkezdheted ezeket az erőfeszítéseket anélkül, hogy publicistát kellene fizetned - csak némi munkát igényel.

Kezdje azzal, hogy időt szán a kutatásra - méghozzá sok időt. Kutass át az internet minden szegletét olyan blogok és egyéb oldalak után, amelyek szívesen foglalkoznak az általad készített zenével (és győződj meg arról is, hogy az oldalak rendszeresen frissülnek). Bár nem biztos, hogy megkönnyítik a dolgod, de valahol az oldalon találnod kell általános elérhetőségeket - vagy bizonyos esetekben konkrét "beküldési irányelveket" -.

Építs magadnak egy masszív média listát, és ahol csak tudsz, próbálj meg olyan konkrét írókat találni, akik rajonganak a műfajodért (az egyik tipp, hogy keress olyan írókat, akik olyan művészekről írtak, akikhez hasonlítanád a stílusodat - így a bemutatkozó e-mailben is van egy referenciapontod) - ha elküldöd nekik az EPK-t, amiről fentebb tanultál, az segít nekik többet megtudni rólad.

Ne feledje: fontos, hogy ne csüggedjen el, vagy ne keseredjen el, amikor elkezd íróknak és zenei oldalaknak pályázni. Ha nem kapsz válaszokat, akkor egyszer menj utána - de tartsd tiszteletben azoknak a postaládáját, akiknek a leveleit küldöd, és ne vedd magadra.