Marketing cyfrowy for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

Niezależnie od tego, czy są Państwo zespołem, solowym artystą/MC, czy producentem, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będą Państwo musieli polegać przede wszystkim na sobie, jeśli chodzi o promocję tworzonej muzyki. I to jest w porządku! Żyjemy w czasach, w których platformy społecznościowe i promocyjne są na wyciągnięcie ręki. Chociaż jest to oczywiście duży plus, jest to miecz obosieczny, ponieważ tworzy coś, co może wydawać się przesycone niezależnym rynkiem muzycznym. Jednak naprawdę nie ma wymówki, by z nich nie skorzystać, jeśli chcą Państwo zbudować bazę fanów online.

Ważne jest, aby skoncentrować się na cyfrowej promocji swoich nowych wydawnictw, teledysków, dat tras koncertowych, a nawet po prostu siebie / swojego zespołu w celu rozpowszechnienia nazwy. W ten sposób będą Państwo zapraszać coraz więcej możliwości, jednocześnie budując "markę" wokół swojej muzyki.

Wielu artystów słyszy "marketing cyfrowy" i zakłada, że to dużo pracy, która wymaga lat doświadczenia, ale tak naprawdę istnieje wiele prostych sposobów na rozpoczęcie skutecznej kampanii. Ustanowienie obecności w mediach społecznościowych i rozwijanie przepływu treści do udostępniania, udostępnianie zasobów cyfrowych w jednym miejscu, budowanie listy e-mailowej i prezentowanie swojej muzyki w punktach sprzedaży cyfrowej to wysiłki, na których można się skupić na wczesnym etapie kariery muzycznej.

Budowanie Państwa cyfrowej obecności

Kiedy zaczynają się Państwo organizować i przygotowywać do promocji, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystko, co trzeba będzie zebrać i gdzie to wszystko będzie dostępne online. Jeśli szef wytwórni płytowej lub agent bookingowy nagle chciałby dowiedzieć się o panu wszystkiego, czy będzie w stanie znaleźć to bez większego wysiłku? Czy też będą musieli sortować luźne końce, puste profile i potencjalnie błędne linki, aby usłyszeć twoją muzykę i ustalić ogólne zrozumienie tego, co robisz?

Elektroniczny zestaw prasowy (EPK)

Elektroniczny zestaw prasowy zapewnia centralną lokalizację ze wszystkimi zasobami - takimi jak pliki graficzne i muzyczne, biografia itp. - dla członków mediów (redaktorów, blogerów, dyrektorów programów radiowych, nabywców talentów itp. Powinien on zawierać następujące elementy:

• Pana biografia
  Nikt nie potrzebuje powieści, ale istnieją pewne kluczowe elementy skutecznej biografii.

• Państwa zdjęcie(a)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Cytaty prasowe
  Jeśli był(a) Pan(i) prezentowany(a) gdzieś w Internecie lub w prasie, proszę dołączyć wszelkie pozytywne cytaty. Jeśli nie, proszę się nie martwić - w końcu po to Pan/Pani pitchuje!

• Linki do Państwa muzyki
  Proszę wziąć pod uwagę, że każdy ma inne preferowane platformy, w tym główne kanały streamingowe, takie jak Spotify i Apple Music, a także Bandcamp i/lub Soundcloud.

• Linki do Państwa profili w mediach społecznościowych/strony internetowej
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Wszelkie niezbędne/aktualne informacje
  Na przykład, jeśli wydają Państwo nową EP-kę lub album, proszę upewnić się, że zawiera on sekcję zawierającą wszystkie informacje na jego temat.

Państwa strona internetowa

Dzięki kanałom mediów społecznościowych oferującym różnorodne sposoby interakcji z naszymi ulubionymi artystami, dla wielu osób posiadanie strony internetowej może wydawać się przestarzałe. Jednakże, tworząc stronę internetową artysty, tworzą Państwo centrum dla wszystkich informacji przekazywanych za pośrednictwem tych kanałów społecznościowych, aby istniały w jednym miejscu. Chociaż EPK może znajdować się na stronie internetowej artysty, te dwa elementy niekoniecznie są jednym i tym samym - proszę pomyśleć o stronie internetowej skierowanej do fanów, a EPK skierowanej do biznesu. Proszę wierzyć lub nie, ale zarówno ludzie, którzy chcą śledzić Państwa muzykę, jak i ludzie, którzy chcą zaangażować się jako fani, mogą uznać strony internetowe za bardzo wygodne.

Ale strona internetowa artysty może być czymś więcej niż tylko miejscem do umieszczania linków i zdjęć. Zbudowanie strony internetowej to dopiero początek - to od Ciebie, artysty, zależy, co chcesz osiągnąć dzięki swojej stronie internetowej. Może to być promowanie dat tras koncertowych, może to być uzyskanie większej liczby adresów e-mail od fanów - po określeniu, jaki jest ten cel, można uczynić go centralnym elementem witryny. Na szczęście istnieje również mnóstwo zasobów, które ułatwiają tworzenie i utrzymywanie strony internetowej - więc proszę nie zapisywać się jeszcze na kursy HTML.

Profile w mediach społecznościowych

W tym momencie większość fanów muzyki jest przynajmniej w pewnym stopniu aktywna na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, YouTube, Instagram i Snapchat. W miarę rozwoju kariery muzycznej przekonają się Państwo, że media społecznościowe to świetny sposób na nawiązanie (i utrzymanie) kontaktu z fanami.

Chociaż niniejszy przewodnik przetrwania ma być wstępnym spojrzeniem na marketing cyfrowy, moglibyśmy napisać całą osobną sekcję na temat znaczenia marketingu w mediach społecznościowych dla niezależnych artystów - proszę poczekać chwilę, zrobiliśmy to!

Proszę udać się do TuneCore Social Media Przewodnik dla początkujących - przewodnik krok po kroku dotyczący zdobywania, rozwijania i interakcji z obserwującymi, który pomoże Państwu dowiedzieć się więcej na temat:

• Definiowanie Państwa marki

• Współpraca z fanami, lokalami, innymi markami i nie tylko

• Zróżnicowanie kanałów

• Analityka mediów społecznościowych

• Wzmocnione posty i reklamy

Po rozpoczęciu obecności w mediach społecznościowych (co może nawet obejmować podjęcie decyzji, których platform unikać w zależności od rodzaju fanów, do których próbujesz dotrzeć), zaczniesz znajdować rodzaj udostępniania treści, który działa dla Ciebie. Wiele z tego ma związek ze znalezieniem swojego "społecznego głosu" i kadencji, ale wiele z tego ma również związek z czystym eksperymentowaniem - więc baw się dobrze!

Lista e-mailowa

Poczta elektroniczna była jednym z pierwszych wielkich odkryć związanych z erą cyfrową, w wyniku czego może być postrzegana jako "stara szkoła" w szybko ewoluującym środowisku. Niezależnie od tego, listy e-mailowe mogą mieć ogromny wpływ na artystów. Jasne, tweetowanie lub wysyłanie bezpośrednich wiadomości może wydawać się najłatwiejszym sposobem na bezpośrednią komunikację z fanami, ale jak każdy inny, fani muzyki również sprawdzają swoje skrzynki pocztowe. Ponadto, poczta elektroniczna ma najwyższe wskaźniki zaangażowania na post - fani są bardziej skłonni do przeczytania jednego e-maila niż jednego posta na Facebooku lub tweeta, z których oba istnieją w wirtualnym morzu treści.

Po pierwsze: znalezienie sposobów na zbudowanie listy mailingowej. Taktyki takie jak oferowanie zachęt w zamian za adresy e-mail fanów i ustawianie arkusza rejestracji przy stoliku z towarami to dwie z najpopularniejszych strategii. Darmowe pliki do pobrania lub dostęp do ekskluzywnych treści mogą być oferowane w zamian za adres e-mail fana. Praktycznym podejściem jest także oferowanie nowym fanom drobnych, darmowych gadżetów przy stoliku po występie pod warunkiem, że zapiszą oni swoje adresy e-mail na liście.

Po rozpoczęciu budowania listy e-mailowej - i proszę się nie martwić, jeśli zaczyna się ona od małej, Rzymu nie zbudowano w jeden dzień, prawda? - nadszedł czas, aby zacząć myśleć o tym, jakiego rodzaju treści chcą Państwo udostępniać.

Listy e-mailowe zapewniają łatwą, szeroko zakrojoną opcję komunikacji, jeśli chodzi o rozpowszechnianie ważnych informacji o nowym wydawnictwie, trasie koncertowej, teledysku lub występie w radiu / telewizji - ale można je również wykorzystać po prostu do sprawdzenia i przywitania się z fanami, dając im znać, że nadal o nich myślisz. Jak we wszystkim innym, ważne jest, aby nie nadużywać tych list ani nie wysyłać zbyt zbędnych wiadomości - fani muzyki są tacy jak Ty: nie chcą być spamowani.

Proszę pomyśleć o tym w innym świetle w kontekście tego, co publikują Państwo w mediach społecznościowych. Osoby, które poświęcają czas na otwieranie wiadomości e-mail, są naprawdę jednymi z najbardziej zaangażowanych fanów, więc proszę dać im coś, co sprawi, że będą chcieli otworzyć kolejną wiadomość. Oto kilka pomysłów:

• Wczesny dostęp do wydarzeń lub singli

• Spojrzenia zza kulis

• Daty tras koncertowych/ogłoszenia koncertów

• Nowe fajne towary na sprzedaż

• Ten może zaoferować ekskluzywną zniżkę!

Warto przemyśleć treść wiadomości e-mail i, podobnie jak w przypadku kont w mediach społecznościowych, opracować i stworzyć "głos", z którym fani mogą się utożsamiać i który mogą polubić. Stworzenie i trzymanie się kalendarza e-mailowego pomoże zapewnić, że nie przesadzą Państwo ani niczego nie pominą. Czy wspomnieliśmy już, że e-mail jest bardziej efektywny w przeliczeniu na subskrybenta pod względem e-commerce niż media społecznościowe? Kiedy będą Państwo gotowi, proszę zacząć wyznaczać cele sprzedażowe jako miarę rozwoju w tym obszarze - jak zawsze proszę pamiętać, że jest to równowaga i unikać zbytniej sprzedaży.

Jak zaprezentować swoją muzykę?

Sam fakt wydania świetnego singla, EP-ki lub albumu nie oznacza, że ludzie magicznie się o nim dowiedzą. Owszem, wysłali Państwo e-maile, opublikowali wpisy na Facebooku, Twitterze i Instagramie, udostępnili premierę na swojej stronie internetowej, a także udostępnili linki do sklepów cyfrowych i platform streamingowych znajomym i rodzinie. Jeśli myślą Państwo, że po tym wszystkim działania w zakresie marketingu cyfrowego dobiegły końca, to proszę się jeszcze raz zastanowić.

Jeśli chcą Państwo być jak Państwa ulubieni artyści i widzieć swoją muzykę na playlistach, blogach i w lokalnych serwisach cyfrowych, trzeba będzie go rozbić! Chociaż w pewnym momencie mogą być Państwo zainteresowani zatrudnieniem publicysty do tego rodzaju pracy, proszę nie dać się zwieść - można przyjąć podejście DIY (zrób to sam) do pitchingu.

Listy odtwarzania

W miarę jak streaming przyciąga coraz więcej fanów muzyki, platformy takie jak Apple Music i Spotify znalazły sposoby na zaoferowanie tym fanom wyselekcjonowanych playlist z muzyką, którą mogą kochać lub, w wielu przypadkach, jeszcze nie WIEDZĄ, że kochają. Właśnie dlatego streaming położył podwaliny pod nowe poziomy odkrywania muzyki - a niezależni artyści nie są pomijani w tej zabawie!

Jako artysta lub zespół, który dopiero zaczyna swoją karierę, mogą Państwo podjąć kilka kroków w celu umieszczenia swojej muzyki na niektórych z tych list odtwarzania. Po pierwsze, należy upewnić się, że są Państwo zweryfikowani na wszystkich platformach, które umożliwiają przesyłanie zdjęć i tworzenie profili. Od tego momentu równie ważne jest promowanie linków do platform streamingowych - w mediach społecznościowych, na swojej stronie internetowej, w wiadomościach e-mail - aby przypomnieć ludziom, gdzie mogą Cię znaleźć i dodać do swoich osobistych list odtwarzania.

Taktyką, która została przeoczona przez niektórych artystów, jest pitchowanie do mniej znanych, nieoficjalnych playlist. Na przykład, chociaż wszyscy wiemy o "Rap Caviar" na Spotify, istnieje mnóstwo "nieoficjalnych" kuratorów Spotify, którzy tworzą playlisty z przyzwoitą (i oddaną) liczbą obserwujących. Proszę spróbować znaleźć tych ludzi w mediach społecznościowych i dać im znać, co podoba się Panu w ich playlistach i dlaczego Pana najnowszy utwór byłby świetnym dodatkiem do nich. Proszę pamiętać: nie spamować, być uprzejmym i nie zawsze oczekiwać odpowiedzi.

Blogi i inne źródła cyfrowe

Jeśli zajmują się Państwo tworzeniem muzyki, niewykluczone, że są Państwo fanami, którzy mają swoje ulubione internetowe źródła nowych utworów. Blogi i magazyny internetowe poświęcone muzyce mogą być świetnym sposobem na zdobycie nowych oczu i uszu dla swoich utworów. Jak wspomniano powyżej, można rozpocząć te wysiłki na wczesnym etapie kariery muzycznej bez płacenia za publicystę - wymaga to tylko trochę pracy.

Proszę zacząć od poświęcenia czasu na research - dużo czasu. Proszę przeszukać każdy zakątek Internetu w poszukiwaniu blogów i innych stron, które zajmują się rodzajem muzyki, którą Państwo tworzą (i upewnić się, że strony te są regularnie aktualizowane). Choć może nie być to łatwe, powinni Państwo być w stanie znaleźć ogólne informacje kontaktowe - lub, w niektórych przypadkach, konkretne "Wytyczne dotyczące nadsyłania zgłoszeń" - gdzieś na stronie.

Proszę zbudować sobie solidną listę mediów i tam, gdzie to możliwe, spróbować znaleźć konkretnych autorów, którzy wydają się być fanami Państwa gatunku (jedną ze wskazówek jest znalezienie autorów, którzy zajmowali się artystami, do których można porównać Państwa styl - w ten sposób mają Państwo również punkt odniesienia w e-mailu wprowadzającym) - wysłanie im EPK, o którym dowiedzieli się Państwo powyżej, pomoże im dowiedzieć się więcej o Państwu.

Proszę pamiętać: ważne jest, aby nie zniechęcać się ani nie stresować, gdy zaczyna się wysyłać prośby do autorów i serwisów muzycznych. Jeśli nie otrzymują Państwo odpowiedzi, proszę sprawdzić raz - ale proszę szanować skrzynki odbiorcze tych, do których Państwo piszą i nie brać tego do siebie.