Marketing numérique for Musicians 101

Marketing numérique pour les musiciens 101

Que vous soyez un groupe, un artiste solo/MC ou un producteur, il y a de fortes chances que vous deviez d'abord compter sur vous-même lorsqu'il s'agira de promouvoir la musique que vous créez. Et ce n'est pas grave ! Nous vivons à une époque où les plateformes sociales et promotionnelles sont à portée de main. Si c'est évidemment un atout majeur, c'est aussi une arme à double tranchant, car cela crée ce qui peut ressembler à un marché de la musique indépendante sursaturé. Cependant, il n'y a vraiment aucune excuse pour ne pas en profiter si vous voulez construire une base de fans en ligne.

Il est important de se concentrer sur la promotion numérique de vos nouveaux albums, de vos vidéos musicales, de vos dates de tournée, ou même de vous-même ou de votre groupe, afin de faire connaître votre nom. Ce faisant, vous créerez de plus en plus d'opportunités tout en construisant une "marque" autour de votre musique.

Beaucoup d'artistes entendent parler de "marketing numérique" et pensent qu'il s'agit d'un travail considérable qui nécessite des années d'expérience, mais en réalité, il existe de nombreux moyens simples de démarrer une campagne efficace. Établir une présence sur les médias sociaux et développer un flux de contenu à partager, rendre vos ressources numériques disponibles en un seul endroit, construire une liste d'adresses électroniques et présenter votre musique à des points de vente numériques sont autant d'efforts sur lesquels vous pouvez commencer à vous concentrer dès le début de votre carrière musicale.

Construire votre présence numérique

Lorsque vous commencez à vous organiser et à vous préparer à faire votre promotion, il est important de réfléchir à tout ce que vous devrez rassembler et à l'endroit où tout cela se trouvera en ligne. Si le directeur d'une maison de disques ou un agent de réservation souhaite soudainement tout savoir sur vous, pourra-t-il le trouver sans trop d'efforts ? Ou devront-ils faire le tri entre des éléments épars, des profils vides et des liens potentiellement erronés pour écouter votre musique et se faire une idée générale de ce que vous êtes en train de faire ?

Dossier de presse électronique (EPK)

Votre dossier de presse électronique constitue un emplacement central contenant tous vos atouts (fichiers image et musique, biographie, etc.) auxquels les membres des médias (rédacteurs en chef, blogueurs, directeurs de programmes radio, acheteurs d'artistes, etc. Il doit contenir les éléments suivants :

• Votre biographie
  Personne n'a besoin d'un roman, mais il existe des éléments essentiels à une biographie efficace.

• Votre (vos) photo(s)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Citations de la presse
  Si vous avez fait l'objet d'un article en ligne ou dans la presse écrite, incluez les citations positives. Si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas : après tout, c'est pour cela que vous présentez votre candidature !

• Liens vers votre musique
  Tenez compte du fait que chacun a sa propre plateforme préférée et incluez les principaux canaux de diffusion en continu comme Spotify et Apple Music en plus de Bandcamp et/ou Soundcloud.

• Liens vers vos profils de médias sociaux/site web
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Toute information impérative ou opportune
  Par exemple, si vous sortez un nouvel EP ou un nouvel album, veillez à inclure une section contenant toutes les informations qui s'y rapportent.

Votre site web

Les canaux de médias sociaux offrant une multitude de moyens de communiquer avec nos artistes préférés, la création d'un site web peut sembler désuète pour beaucoup de gens. Cependant, en créant un site web d'artiste, vous créez une plaque tournante où toutes les informations véhiculées sur ces canaux sociaux sont regroupées en un seul endroit. Bien qu'un EPK puisse figurer sur le site web d'un artiste, les deux ne sont pas nécessairement identiques - considérez qu'un site web est destiné aux fans et qu'un EPK est destiné aux entreprises. Croyez-le ou non, les personnes qui veulent couvrir votre musique et celles qui veulent s'engager en tant que fans peuvent toutes deux trouver les sites web très pratiques.

Mais un site web d'artiste peut être plus qu'un simple endroit où placer des liens et des photos. La création d'un site web n'est qu'un début - c'est à vous, l'artiste, de déterminer ce que vous voulez obtenir de votre site web. Il peut s'agir de promouvoir des dates de tournée ou d'obtenir des adresses électroniques de fans. Une fois que vous aurez déterminé cet objectif, vous pourrez en faire la pièce maîtresse de votre site. Heureusement, il existe une abondance de ressources qui facilitent la création et la maintenance d'un site web - alors ne vous inscrivez pas tout de suite à des cours de HTML.

Profils des médias sociaux

À l'heure actuelle, la plupart des amateurs de musique sont au moins un peu actifs sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, YouTube, Instagram et Snapchat. Au fur et à mesure que vous développerez votre carrière musicale, vous constaterez que les médias sociaux sont un excellent moyen d'entrer (et de rester) en contact avec vos fans.

Bien que ce guide de survie soit conçu comme une introduction au marketing numérique, nous pourrions écrire une section entière sur l'importance du marketing des médias sociaux pour les artistes indépendants - attendez une seconde, nous l'avons fait !

Rendez-vous sur le site TuneCore Guide du débutant en médias sociaux - un guide étape par étape pour obtenir, développer et interagir avec les followers qui vous aidera à en savoir plus sur :

• Définir votre marque

• S'engager avec les fans, les sites, les autres marques, etc.

• Différenciation des canaux

• Analyse des médias sociaux

• Messages boostés et publicité

Une fois que vous avez commencé à établir votre présence sur les médias sociaux (et cela peut même inclure le choix des plateformes à éviter en fonction du type de fans que vous essayez d'atteindre), vous commencerez à trouver le type de partage de contenu qui fonctionne pour vous. Il s'agit en grande partie de trouver votre "voix sociale" et votre rythme, mais aussi d'expérimenter purement et simplement - alors amusez-vous bien !

Liste d'adresses électroniques

Le courrier électronique a été l'une des premières grandes révélations associées à l'ère numérique et, de ce fait, il peut être considéré comme "vieux jeu" dans un environnement qui évolue rapidement. Quoi qu'il en soit, les listes d'adresses électroniques peuvent avoir un impact considérable sur les artistes. Certes, tweeter ou envoyer un message direct peut sembler le moyen le plus simple de communiquer directement avec les fans, mais comme tout le monde, les amateurs de musique consultent aussi leur boîte aux lettres électronique. En outre, les courriels ont le taux d'engagement le plus élevé par message - les fans sont plus susceptibles de lire un courriel qu'un message Facebook ou un tweet, qui existent tous deux dans une mer virtuelle de contenu.

La première chose à faire est de trouver des moyens de développer votre liste d'adresses électroniques. Les tactiques les plus courantes consistent à offrir des incitations en échange de l'adresse électronique de vos fans et à mettre en place une feuille d'inscription à votre table de merchandising. Des téléchargements gratuits ou l'accès à un contenu exclusif peuvent être proposés en échange de l'adresse électronique d'un fan. Une autre approche pratique consiste à proposer à vos fans de petits articles gratuits à votre table après un concert, à condition qu'ils inscrivent leur adresse électronique sur votre liste.

Une fois que vous avez commencé à construire votre liste d'adresses électroniques - et ne vous inquiétez pas si elle est petite au départ, Rome ne s'est pas construite en un jour, n'est-ce pas ? - il est temps de commencer à réfléchir au type de contenu que vous souhaitez partager.

Les listes d'adresses électroniques constituent un moyen de communication facile et de grande portée lorsqu'il s'agit de diffuser des informations de haut niveau sur une nouvelle sortie, une tournée, un clip vidéo ou une apparition à la radio ou à la télévision, mais elles peuvent aussi être utilisées simplement pour prendre des nouvelles de vos fans et leur dire bonjour, afin de leur faire savoir que vous pensez toujours à eux. Comme pour toute autre chose, il est important de ne pas abuser de ces listes et de ne pas rendre les messages que vous envoyez trop redondants - les fans de musique sont comme vous : ils ne veulent pas être spammés.

Voyez cela sous un angle différent de ce que vous posteriez sur les médias sociaux. Les personnes qui prennent le temps d'ouvrir vos courriels font vraiment partie de vos fans les plus engagés, alors donnez-leur quelque chose qui leur donnera envie d'ouvrir votre prochain courriel. Voici quelques idées :

• Accès anticipé à des événements ou à des célibataires

• Coup d'œil en coulisses

• Dates de tournée/annonces de spectacles

• Nouveaux produits sympas à vendre

• Celui-ci pourrait offrir une réduction exclusive !

Réfléchissez au contenu de vos courriels et, à l'instar de vos comptes de médias sociaux, développez et créez une "voix" à laquelle vos fans peuvent s'identifier et qu'ils apprécient. L'élaboration et le respect d'un calendrier d'envoi d'e-mails vous permettront de vous assurer que vous n'exagérez pas et que vous n'omettez rien. Avons-nous mentionné que le courrier électronique a tendance à être plus efficace par abonné en termes de commerce électronique que les médias sociaux ? Lorsque vous serez prêt, commencez à fixer des objectifs de vente pour mesurer votre croissance dans ce domaine - comme toujours, n'oubliez pas qu'il s'agit d'un équilibre et qu'il faut éviter de paraître trop vendeur.

Présenter votre musique

Ce n'est pas parce que vous avez sorti un excellent single, EP ou album que les gens vont, comme par magie, tout savoir à son sujet. Oui, vous avez envoyé vos courriels, vous avez posté sur Facebook, Twitter et Instagram, vous avez rendu la sortie disponible sur votre site et vous avez partagé les liens vers les magasins numériques et les plateformes de streaming avec vos amis et votre famille. Si vous pensez que vos efforts de marketing numérique sont terminés après tout cela, détrompez-vous.

Si vous voulez être comme vos artistes préférés et voir votre musique figurer sur les listes de lecture, les blogs et les points de vente numériques locaux, il va falloir le mettre en place ! Même si, à un moment donné, vous souhaiterez peut-être faire appel à un publicitaire pour ce type de travail, ne vous laissez pas abuser : vous pouvez tout à fait adopter une approche "bricolage" pour la présentation de vos produits.

Listes de lecture

Alors que le streaming continue d'attirer de plus en plus de fans de musique, des plateformes comme Apple Music et Spotify ont trouvé des moyens d'offrir à ces fans des listes de lecture composées de musique qu'ils aiment ou, dans de nombreux cas, qu'ils ne SAVENT pas encore qu'ils aiment. C'est pourquoi le streaming a jeté les bases de nouveaux niveaux de découverte musicale - et les artistes indépendants ne sont pas en reste !

En tant qu'artiste ou groupe débutant, vous pouvez prendre quelques mesures pour tenter de faire figurer votre musique sur certaines de ces listes de lecture. Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous êtes vérifié sur toutes les plateformes qui vous permettent de télécharger des photos et de créer des profils. À partir de là, il est tout aussi important de promouvoir les liens vers vos plateformes de streaming - sur les réseaux sociaux, sur votre site, dans les courriels - afin de rappeler aux gens où ils peuvent vous trouver et vous ajouter à leurs listes de lecture personnelles.

Une tactique qui a été négligée par certains artistes est de présenter des listes de lecture moins connues et non officielles. Par exemple, si nous connaissons tous le "Rap Caviar" sur Spotify, il existe des tonnes et des tonnes de curateurs Spotify "non officiels" qui construisent des listes de lecture avec un nombre décent (et dévoué) de followers. Essayez de trouver ces personnes sur les médias sociaux et faites-leur savoir ce que vous aimez dans leurs listes de lecture et pourquoi votre dernière chanson pourrait y être ajoutée. N'oubliez pas : ne spammez pas, soyez poli et n'attendez pas toujours une réponse.

Blogs et autres supports numériques

Si vous produisez de la musique, il n'est pas improbable que vous soyez un fan qui a ses ressources en ligne préférées pour trouver de la nouvelle musique. Les blogs et les magazines en ligne consacrés à la musique peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouveaux regards et de nouvelles oreilles sur vos morceaux. Comme nous l'avons mentionné plus haut, vous pouvez commencer ces efforts dès le début de votre carrière musicale sans avoir à payer un publiciste - cela demande juste un peu de travail.

Commencez par consacrer du temps à la recherche - beaucoup de temps. Parcourez tous les recoins de l'internet à la recherche de blogs et d'autres sites qui couvrent le type de musique que vous produisez (et assurez-vous que ces sites sont régulièrement mis à jour). Même s'ils ne vous facilitent pas la tâche, vous devriez pouvoir trouver des informations de contact générales - ou, dans certains cas, des "directives de soumission" spécifiques - quelque part sur le site.

Constituez-vous une solide liste de médias et, lorsque vous le pouvez, essayez de trouver des écrivains spécifiques qui semblent être des fans de votre genre (une astuce consiste à trouver des écrivains qui ont couvert des artistes auxquels vous compareriez votre style - de cette façon, vous avez également un point de référence dans l'e-mail de présentation) - en leur envoyant l'EPK dont vous avez parlé plus haut, vous les aiderez à en savoir plus sur vous.

N'oubliez pas : il est important de ne pas vous décourager ou de ne pas vous laisser abattre lorsque vous commencez à envoyer des propositions à des auteurs et à des sites musicaux. Si vous n'obtenez pas de réponse, relancez une fois, mais respectez les boîtes de réception des personnes auxquelles vous vous adressez et ne le prenez pas personnellement.